出处：中国摄影家协会网 发布时间：2013-10-12 阅览数：2960
不久前，英国摄影网（BJP）刊载了一篇文章，介绍西帕（SIPA）、西格玛（Sygama）、伽玛（Gamma）3家法国图片社40年的风雨兼程，文章显示，似乎图片库这个行业从来都处于某种危机状态，尤其是当下还得应对报道摄影行业所受到的冲击。这个问题也抛给了盖帝图片社首席执行官乔纳森·克莱恩，他反问：“这些危机里面到底有多少属于杞人忧天？”
销量的纠结令图片社盈利模式转变
乔纳森在上世纪90年代和上述3家图片社都打过交道，在他眼里，他们有点像第一辆汽车走下生产线后的那群马夫。
乔纳森直言不讳地说，很多图片社江河日下的原因在于，他们根本就没有做好应对市场和数字时代的准备：他们完全没有整理过自己的图片收藏；不理解手中收藏的作品的价值；不理解自己尚不具备的权利。乔纳森以玛格南为例，他常和玛格南的人这么说：“我极度尊重你们的历史，极度尊重你们的作品，但你们的作品就是卖不出去。如果一直卖不出去，就不是一条长久之计。”他们却回答：“我们不希望太把销量当回事儿。”
恐惧变革，说明选错了行
随着智能手机拍摄的流行与公民记者的兴起，一场变革正在市场中发生。盖帝将手头的生意分成两部分，因为创意影像与摄影报道在市场中的应用、份额和销售模式是完全不同的。
对于创意图片，用户生成内容（UGC）已占据了所有作品中的绝大部分，例如盖帝旗下的富力克和iStockphoto等。在创意领域，变革已经发生。盖帝也相应创造了良好的平台促成这种变革，其他图片社也有各自类似的平台。
数码时代到来的时候，摄影师可能会说：“我不再需要你们了，我自己有网站。”还有人学会了更时髦的说法：“我要与你们去中介化。”对摄影师独立授权个人作品的做法，乔纳森从不觉得会有太大的市场，更别谈扩张的可能。因为摄影师网站的访客可能有上万人，但盖帝的客户有1300万。乔纳森亲眼见证盖帝从爱好者手中获得越来越多的作品，来自爱好者的作品在盖帝的销量比越来越大，质量也越变越好。乔纳森把这大多归结于器材的进步。
但在编辑类内容，如新闻、体育、娱乐等方面，实际上媒体只使用了极少数来自手机拍摄的作品。事实证明，事情刚发生时，盖帝确实会使用这些照片，因为当时现场并没有别的拍摄者，但12小时后，职业摄影师出现在现场，真正的竞争才开始。
由于移动技术的进步，公众获取影像的速度将变得越来越快。但乔纳森并没有看到这些新兴技术有更进一步扩张规模的迹象。盖帝在收购公司时非常谨慎，他们十分关心自己实际买到了什么。他们需要的不是内容，而是人群。技术是一件很单纯的事情，因此盖帝并不希望把大量的钱用在技术上面。乔纳森一直告诉自己的团队和员工，如果希望在盖帝工作，就必须热爱变革，唯有变革才能保持恒久。如果恐惧变革，希望一切保持不变，那说明进错了公司选错了行业。保持灵活多变，这正是盖帝当前的状态，他们尝试了各式各样的付费模式。
三五年后盈利模式得变了
无论哪家图片社都期望从围绕影像的盈利中分取一杯羹。传统的“照片在这儿，给我100美元你就随便用”的模式还将继续，并占据行业的主要地位。但乔纳森推定，这种模式在3到5年后铁定没戏。“那时，我们的说法将变成：‘照片在这儿，如果你拿它赚到了钱，就得分给我们一些。’”
这种做法有些类似于YouTube已经采用的视频内容身份（Content ID）识别模式。首先，YouTube已在知识产权与正当使用问题上建立了一个行之有效的模式；其次，技术领域已经意识到“没有竞争性内容也就无法获得用户”这个现实。技术能提供一张宏伟的蓝图，但需要华丽的内容使其成为现实。问题的核心在于转变思维，将自己从内容供应商华丽转身为媒体。
盖帝不缺成熟的技术，今天，他们并没有从作品为客户带来的价值中获得好处。从历史角度来看，乔纳森认为，当前的运作体系没有问题——针对图片的用途进行授权，如果打算刊登在杂志封面，那么就是500美元。不管杂志卖了上百万本还是一本也没卖出去，图片库得到的还是500美元。但考虑到当前传播平台的广度——尤其是社交媒体——盖帝希望作品经过百万次的转载能为图片库带来更多的利润。这就是为什么他们极为积极的投入interest、Tumblr、面书等平台当中。
马已回草原，就没必要强拉回马厩
目前，盖帝已经开始向越来越多图片行业以外的人销售——他们在这个领域已经占据先机。
因此，盖帝不断改进自己的网站，让它们变得更加易于使用，因为对于个人用户来说，界面友好和易于使用是核心。这里面学问非常大。乔纳森举例说，盖帝旗下的Shutterstock在这方面就做得非常成功，它没有任何自己的内容，但是却搭建了一个极其好用，受摄影师和客户欢迎的平台；而 istock的失败一定程度在于其从一开始就是注重签约供稿人，而不是关注客户，所以导致整个网站的结构从根儿上跑偏了。
当下，越来越多的普通消费者认为照片是免费的，这是由于互联网发展的早期所形成的习惯所导致。一开始，人们认为网络上的一切文字都是免费的，然后，随着带宽增加，人们又认为音乐也是免费的。唱片业并不这么认为，于是他们开始起诉下载音乐的用户——在乔纳森看来这真是一步臭棋。现在，绕了一圈终于回到原点，这还得感谢iTunes和Spotify带来的新的商业模式。
盖帝很早就意识到，既然马儿已经回到了草原，就没有必要再把它们强拉回马厩。所以，如果消费者希望使用盖帝的图像，或者把它们用在自己的学校作业里面，这没问题，盖帝甚至向他们大开方便之门，网站上并不禁止右键点击保存。但作为一个以营利为目的的图片社，盖帝有自己的底线——这一点绝不动摇——如果有人使用其他人作品为自己或自己的生意牟利，就必须付款。